經濟觀察報 如果還真的有鐵礦石談判的話，現在上演的是續集，前傳是鐵礦石的金融化。
眼下的一切都似乎正在與傳統告別。一向被視為“漲價推手”的三大礦山公司對漲價理由的解釋已經厭倦了；“中國價格”的提法在淪為一句笑話之后歸于沉寂；越來越多的鋼廠開始尋找更加務實的掙錢之道。
中鋼協黨委書記劉振江的總結意味著整個行業對傳統鐵礦石談判話語權的爭奪之心已死。他說，“寄希望通過談判來降低鐵礦石價格的手段，大家就別再做這個夢了。”是時候與這場做了八年的噩夢說再見了。
只是，當新的轉折開始出現，一朝夢醒的鋼鐵行業又能作何應對？
金融化前傳
2008年6月，普氏能源資訊向全球市場推出了世界首款針對海運鐵礦石的每日價格評估服務。一年后，在當年極度混亂同時也是中鋼協態度極度強硬的鐵礦石談判中，此項服務被必和必拓采用，成為其全球鐵礦石定價指數的依據。有消息說，此前，必和必拓已經為此準備了數年。緊接著，德意志銀行、巴克萊、新加坡交易所根據指數產品分別推出和參與鐵礦石掉期產品以及相關衍生品。
如同歷次鐵礦石談判時的情形再現，中國對鐵礦石金融衍生品一開始幾乎是一邊倒的反對。
普氏指數推出僅兩個月，五礦商會便專門發出通知，要求會員企業不境內外參與鐵礦石的掉期交易，因為這一交易模式存在較大風險。
2009年5月25日，日照國際鐵礦石交易中心成立，準備推出中國版鐵礦石價格指數。十幾天后，中鋼協發布一份聲明稱其違反相關規定，屬于明顯的炒賣進口鐵礦石、擾亂市場行為，“帶有濃厚的投機性質，必須立即停止，呼吁審批部門應立即取消對此類交易中心的認可。”
日照這個中國第一個鐵礦石指數化實驗，甫一開始便遭叫停。
但市場的探索并沒有因此停下，恰恰相反，越來越多的鋼鐵行業人士意識到，鐵礦石市場新的變化已經不可逆轉。在必和必拓推出指數定價體系的開始，中鋼協一位高層曾對本報表示，鐵礦石交易模式將很快完成“長協——季度——現貨——期貨”的演變，就像石油等眾多大宗商品一樣，這一趨勢不可避免。
目前，國內越來越多的企業和機構開始研究和參與指數定價、掉期交易等鐵礦石金融產品。國內知名的鋼鐵資訊機構“我的鋼鐵網”、“聯合金屬網”都已經推出了自己編制的鐵礦石指數。
我的鋼鐵網資訊總監徐向春感覺到，企業用戶平時對鐵礦石指數是很關心的，采購價格的參考意義很大，很多時候都已經直接使用。而無論是掉期價格還是期貨價格，我的鋼鐵網也都已經開始準備，只不過他們在等待政策層面的信號。
聯合金屬網也曾醞釀鐵礦石指數，但是遭到了中鋼協的警告。聯合金屬網的鐵礦石指數也因此轉入線下服務。
該機構相關人士說，我們現在開始已經慢慢完善指數，慢慢在推廣，這是不可避免的趨勢。他們會有專門人員跟客戶聯系，爭取讓一部分的客戶在交易的時候使用他們制作的指數，同時他們還在做港口現貨價格指數。
上述人士的感覺是，國家現在沒有支持指數定價，也沒有在反對指數定價，這是一種模棱兩可的態度，這是在有意無意的避免這個比較敏感的話題。
分道揚鑣
但大多數鋼企在談論這一話題時依舊閃爍其詞。
無論是刻意保持低調的鞍鋼掌門人張曉剛，還是難以琢磨的寶鋼董事長徐樂江，都已經承認鐵礦石金融化趨勢是一個不得不去研究的話題。
在張曉剛看來，“鐵礦石產品金融化可能在西方是一種比較成熟的方式，所以他們愿意推崇這種方式。但是在中國我們認為這種方式不可持續，因為中國的企業更注重長遠的合作，而不愿意去注重短期的利益。”他說，金融化趨勢會給市場帶來特別大的影響，對于以鋼鐵生產作為事業的企業來說，非常不利。
歷年的鐵礦石談判代表寶鋼董事長徐樂江的態度更加明確。他說，鐵礦石定價方式將會越來越金融化，未來定價機制將由傳統的定價方式走向金融化定價。
剛剛卸任中鋼協會長職務的武鋼董事長鄧崎琳先是態度堅定地說，“武鋼現在不會搞期貨這一套東西，也不會參與。”但隨后加上一句期限，“這種事情，有待在適當的時候考慮。”
態度溫和的馬鋼董事長顧建國則已經接受必和必拓指數定價模式，他認為，由于中國鋼鐵業產能發展太快，給了人家盈利的機會，為了能夠繼續推高價格，期望后面有更好的預期，礦山公司就創造了金融化這個東西，現在這個氛圍越來越濃。
與上述幾位的態度相反，首鋼董事長朱繼民依舊是堅定的金融化反對者。朱繼民是現任中鋼協會長，兩會間隙，他用兩個“一定”來表示他對鐵礦石金融化的一貫態度，“一定避免礦山公司未來通過期貨或者是金融產品進行炒作，一定要避免這種現象的發生。”他和中鋼協前任的主要領導一樣，想要的是和礦山建立長期穩定的合作關系，在鐵礦石產業鏈上實現共贏。
這五位鋼鐵大佬，幾乎是中國鋼鐵圈里最具有話語權的代表人物，是中鋼協的副會長和會長，過去幾年來，一直是中鋼協鐵礦石談判會長辦公會的核心成員，他們的企業的總產能近1.5億噸，占中國鋼鐵產能的20%左右。他們的態度一直都影響著中國鐵礦石談判的過程和走向。
自中國與三大礦山公司進行鐵礦石價格談判以來，“話語權”一直是整個行業爭奪的核心。在過去，話語權由長協合同決定，戰場是費勁心機的一次次談判，而現在長協時代已告終結，決定話語權的因素也隨之轉變，戰場來到了大多數鋼鐵企業都還感到陌生的金融衍生品領域，未來這里發生的一切都將更加隱蔽和殘酷。
